花67万去印20万去南美 春节门店热卖高端旅团

　　花67万去印度，14万看世界杯，一对退休老人不惜花费20万元报名去南美……说到上门店报名旅游，如果你以为现在的游客还是只看低价团，那就落伍了。

　　随着国人收入增长、消费升级，加上一些主打中高端的“旅游新零售”品牌门店落地，市民越来越看重旅游品质，几十万的高端旅游团也开始热卖。

　　图：近期门店的部分高端旅游团订单

　　记者从北京携程旅游三元桥门店了解到，最近签订一个智利+南极18日游，两个人花费超过25万元。而在朝阳门门店的一个印度游订单，合同金额高达68.75万元，是一个大的包团去印度观光旅游。这也是携程门店落地北京半年内最大的订单。

　　在广州刚刚开业的东山口携程门店，最近也有市民报名了“2018年俄罗斯世界杯之旅”，两人花费达到14万元。

　　而在武汉一大型超市入口处的携程旅游奥山世纪城门店，最近签订一份南美产品订单，2人出游合同金额高达20万元，目前正在准备签证，即将开始30天豪华南美之旅。

　　其门店负责人表示，两位游客都是普通的退休老人，是多年的闺蜜，利用退休后的空闲时间去了很多国家，趁着现在身体健康，希望去一些中国人去的少的小众地方。门店工作人员考虑到普通线路应该无法满足其需求，于是推荐了“30日跨越南美五国大陆之旅”。

　　图：两位退休老人签订合同的武汉奥山世纪城门店

　　据了解，主打中高端客户群的携程旅游，已经在全国20余个省市布局线下实体门店。不仅仅是湖北，北京、上海、四川等地的携程旅游门店，均有单价高达5万元以上，甚至几十万的订单频繁成交。以北京的门店为例，去年开业以来总销售额达到1.16亿。单月单店的销售额最高突破200万元，人均单价超过4000元，明显超过传统门店。

　　“低价团的时代正在结束，高品质的旅游产品越来越得到游客认可，哪怕这样的产品其报价并不低廉。”北京一家门店的负责人告诉记者，以前门店是一个目的地几条常规产品打天下，产品品类单一、以中低端产品为主，客户年龄层也很单一。现在已经远远不够了，因为旅游者需求在升级、需要个性化。

　　记者发现，在携程等在线旅行社的“未来门店”，由于与线上打通，优势首先体现在产品库的丰富度上。咨询去泰国旅游，有网上3000多条跟团游、自由行、定制游等各类产品可以选择，从100多元的当地游到4万元的试管婴儿之旅。还可以根据网上的销量、点评分、钻级等进行排序挑选。

　　携程平台上还有“高端游”、“主题游”、“定制游”板块，清晰地罗列了甄选目的地、主题旅行、热门推荐、当季精选等栏目，包括南北极这样的极地探险之旅都可以自由选购。

　　记者了解到，携程还曾经创造了138万“环游世界80天”开卖即售罄的中国旅游行业记录，这种产品研发、服务和销售能力，目前国内还没有旅行社达到。

　　业内专家分析，在跟团游产品同质化竞争愈演愈烈、自由行大军日益壮大的情况下，传统旅游门店急需升级换代。携程这类在线旅游巨头有3亿多中高端会员，以差异化产品和服务著称，这种优势和品牌形象也有望延续到线下的门店，对消费者和门店都将带来利好影响。

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