中美洲际：中国商用私人直升机市场领导者

　　2014年11月12日在第十届珠海航展上，阿古斯特维斯特兰直升机公司特别授予中美洲际直升机公司商用、私用直升机市场唯一指定经销商的称号。阿维作为全球第二大直升机制造商，在去年以指定经销的方式与中美洲际合作以来，一年中，双方共同推出了全国演示飞行的体验式营销，并获得了巨大成功，这让原来一直在政府市场运作的阿维对商用和私人市场有了全新的认识，并获得了极大的信心。此次珠海航展上“商用和私用直升机市场唯一指定经销商”的特别授权，是去年9月阿维与中美洲际合作以来对其销售和市场能力的充分肯定和最高评价。

　　这一年，阿维品牌由大家熟知的警航用机，华丽的转身，并在通航业界和直升机私人客户心目中迅速上升为直升机中当仁不让的顶级品牌。通过体验，商用作业客户特别强调，阿维直升机随时可在多种作业任务重中灵活切换，时而是VIP运输，时而转换为紧急救援天使，还兼顾复杂环境的高效运行，赞叹其产品为直升机中的“变形金刚”，是他们在有限资金条件下最好的选择。而对私人客户来说，在豪车游艇之后，“空中法拉利”AW109SP和“总统专机”AW139让他们眼前一亮，它不仅是交通工具为他们随时更换空间，更是身份的象征为他们带来更多的商机。

　　通过双方的合作，双方就目前商用市场状况分析，通航作业类型还比较传统，大量飞行还保持在培训、巡线、农喷、航拍、空中游览等领域。随着国家低空试点的扩大，政策的不断明朗，相信不久，短途运输将成为作业的主力，那么石油平台的机队采购模式将在陆地复制。同时，当一件商品逐步普及，不再神秘的时候，品质将成为它最大的增值点。生活中的顶级奢侈品，顶级豪车都是非常好的例子，最初大家认知普通的商品，逐步推广，到井喷发展，到薄利多销，最后发展的必然规律就是品牌至上。因此，双方很坚定的相信，近几年小的作业机型的销售量激增之后，直升机运用已经开始普及，今后各品牌将再在高端机上进一步细分市场，商用和私人直升机市场会是直升机销售蛋糕份额里面最大的一块。通过前期的工作，我们保守的估计阿维直升机将在商用和私用市场上占有60%以上份额。

　　作为全国第一家采用体验式营销的直升机经销商，这是一个历史性的里程碑。为什么说是历史性的，因为通航经过近十年的发展，逐步从国防用品，政府行为用品转变成为了具备商品属性的物品。在十年前，严格的说直升机还不能称为商品，直升机的运行也是不与消费者挂钩的。但是今天，历史发展的必然性，让直升机的属性发生了质的变化。因此在这个历史时期，中美洲际率先推出了体验式营销，是对直升机的销售模式的一个重大转变，把产品带到客户身边，让客户切身感受最新的生活方式，从而消除对直升机的误解。同时，在正阳集团和阿维共同支持下完成的全国演飞，是所有国内外直升机品牌的第一次演示飞行，跨越6大军区和15个省市，是对直升机运用最好的演示，投入了巨大的人力物力和财力，此举不仅仅是对阿维品牌的推广，在对直升机有一定认识的客户里，形成了品牌意识：阿维的产品是安全的，经得起时间和空间考验的，并且是灵活多样，适用于多种作业模式的。

　　演飞活动在各地掀起的高潮，也对当地正在发展中的通航产业是一次巨大的推动。从今年5月演飞活动开始，几乎每个月都有关于直升机的新闻成为社会热点，无论是国家政策、阿维的品牌还是整个产业同行的新闻都成为社会关注的焦点，这是前所未有的，是对整个行业有深远意义的。同时，这样的社会反应又反向刺激了市场，同行们也开始加入到共同拓展通航市场的浪潮中，空前的热情高涨将给整个行业注入活力。一个行业如果只有一个企业，这个行业肯定是夕阳行业，大家共同来做大做强市场，是中美洲际作为行业领头羊所希望看到的。

　　客户方面，今年中美洲际主推是私人客户，因此在各地演飞中我们主要针对的是购机意向的企业家，大多年龄在50岁左右，90年代创业先锋，都是各行各业的领袖。他们对直升机在安全性能、乘坐舒适度和使用范围上是最为关心的。阿维产品尤其是AW139在国际上主要服务于知名的国际企业和总统、王室等，安全性能毋庸置疑，同时作为目前市场上最重视私人客户的直升机品牌，阿维在vip视觉、舒适感等方面突出了其区别于其他品牌机型的个性化服务，因此受到各地意向客户的青睐。加之，正阳的通航产业板块能为客户一站式解决直升机采购金融服务、运营管理、售后及机场建设等难题，让国内第一批私人客户享受到了尊贵的私有定制服务。毫不夸张的说，今年5月演飞至今，所到之处都有签约客户，明年将逐步交机。

　　在今年成功的基础上，阿维还将携手中美洲际在明年的重点区域推出体验式营销和定制化营销活动，并在活动中带出更多研发新品、服务形式和直升机理念。

    私人飞机网 www.sirenji.com
    本文链接地址：中美洲际：中国商用私人直升机市场领导者